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Kwong Wah

2019-07-22 06:50:08 来源:环球网
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文:廖翊翃

周兄最近都心事重重,原因是他开的珍珠奶茶店铺近期的生意并不怎么理想,连连亏损。再加上店内的老员工也离他而去,同时新请来的员工也问题多多,搞到周兄两夫妻时不时要到店里监督,真是累死人了。

“最近的生意真的是跌了很多,比起早期其他珍珠奶茶的店铺还没那么多时,现在的生意真是难做了!”周兄抱怨道。

“我什么方法都试过了,连风水老师也拜访了,但就是没有起色!”

相信大家都会有类似的经验,当一门新产品或是新事物开始火热时,这类型的产业是非常赚钱的。当大家都看到你如此的容易赚到钱,就会想进来分一杯羹。

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这时,市场就会开始有了竞争,当分蛋糕的人多了,而蛋糕也只有那么的一大块,分的人就得抢着来做,抢到生意就还好,抢不到就得“打包”了。这个是一门产业的自然周期。

一般上,我们可以把产业归类为三个周期:

1)自然成长期:这就是一门产业开始火热的时期,因为做的人少,再加上对的趋势和时期,只要生意的管理上没有太大的过失,这个周期的商家都能有“暴利”的利润。就像早期卖的移动电源(Power Bank)是火热的,有庞大的市场需求量,加上售卖的人少,你想不发也难。

2)竞争加剧期:当其他商家看见移动电源那么好卖时,大家也分别想要加入这个行业,他们都纷纷的向厂家进货,带入本地的市场售卖。这时候的市场竞争就这样不断的加剧,当选择多了,商家就再也不能以高价卖产品了,这时产品就会开始降价,商家只有较微薄的利润。这时的生意还能做吗?还是能做的,只是没有之前那么好做了。所以,是时候做出改变了!

3)衰退期:如果在进入衰退期之前,商家还未做出应有的模式变化,那么进入衰退期后,生意会是更难做,甚至快做不下去了。如果你今天还是主要靠卖移动电源来赚钱的话,相信你也不怎么能够卖得下去了。因为需要买移动电源的顾客都已经买了,加上现在移动电源都成了赠品而非主品了。

当一门产业进入了衰退期,它基本上已经是无利可图了,更有可能它已经变成负利。谁还在做的都会亏钱,因为这类产品已经“泛滥成灾”了,它的巅峰周期早已经过了。

所以当你要投入一门行业或产业时,你都必须去了解这门产业目前是处于什么周期?你是否拥有新的模式、科技等方案来为它增值,为它作出适当的改变?不然,如果你在不对的时机入场,真的会亏死你!

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你也许会像周兄一样问道:“如果我正处于竞争加剧期里,那么我该怎么为我的产品产业增值呢?”

笔者的回复是,你是否可在这4项策略中,即1)引流、2)粘性、3)盈利、4)延伸,作出改善和升级?

这4项策略是什么东东?下篇分解。

责任编辑:危支 CN037